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让“淡季不淡” 数控机床三大“销售攻略”大放送

来源:中国刀具商务网  2016/8/2

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  炎炎夏日,酷暑难耐。近月来气温逐渐攀高,加上受行业市场的影响,众多机床厂家反映数控机床行业开始步入销售淡季。如何让这些数控机床品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为沈阳机床 、大光长荣、宝鸡机床等众多机床厂家积极酝酿的事情。

  淡季之淡,在于其市场需求相对减少,“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡,是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然,企业难以改变,但市场占有率却由企业自己掌控。

  试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候,我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候,我们投放的广告可能成为当期唯一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候,我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。对此,数控机床领域的资深专家们纷纷表示:只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!

  除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外,更需要思考应对淡季的具体措施,以下是小编为您总结出的数控机床“淡季销售攻略”,与各位分享:

  攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整

  旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,数控机床行业也不例外,在淡季的时候,其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。专家建言“淡不淡主要在于企业的发展思路,如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理,积极投入到对数控机床新品的研究和开发中,做好前期的铺垫工作,等到旺季来临时,那么,企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

  攻略二:强化服务与推广打造专属形象

  数控机床行业和服务行业一样,都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌,“旺季取利,淡季取势”数控机床企业可以投入更大精力去做好服务,选取一定量的老客户进行电话访问服务,免费上门做安检、清洗、保养服务,特别是让售后工人跟销售人员一起上门,工人做产品的维护、保养,销售跟客户做深度沟通,比如使用的稳定性、使用的效果等,让淡季成为服务月,来提升自己的品牌形象,要牢记客户才是产品最好的推销员!

  攻略三:逆向思维,变劣势为优势

  在旺季,数控机床用户被各种广告信息困扰,不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题,淡季往往是数控机床销售人员休养生息的时间,在这个时候推广产品,不仅价格低,而且用户受到的干扰少,往往能取得不错的效果。此外,数控机床企业应该多参加一些专业展会,在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。

  虽然数控机床行业竞争激烈,但国内数控机床企业的进步非常明显,面对市场淡季的冲击,数控机床企业要相信,只要做好企业内部管理,提升产品结构,积极开拓市场,必定能够安然度过。

 

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