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没有所谓,就往前冲吧

全球五金网销售“新人王”——刘兴旺

来源:全球五金网  2016/7/7

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五金网:www.wjw.cn

        他说,没有车子,没有房子,没有恋人,没有任何牵挂,但这却是我敢闯敢冲的理由。来到杭州,一切从零开始,该有的一定都不会少。

        他是刘兴旺,两个月前来到全球五金网的一名销售人员,认识他,只是因为他在一场月度销售总结大会的发言震撼了我。记得那天,大会上的他安静的坐在台下,很腼腆,不苟言笑,只是认真的聆听别人的讲话。那次,他斩获新人王荣誉称号,受邀上台演讲,站在高台上毫不胆怯,干净利落的望着台下的同事,豪迈霸气的讲述着工作两个月的点点滴滴,字里行间满是自信,给人的感觉就仿佛是爆发了潜在的另一面般,与先前的沉默模样大相庭径。

        他的讲话是这样的……

        销售,我们最引以为豪的职业,不只是他能给我们带来高回报,更主要是因为我们的业绩关乎着整个公司的安与危,我们的存在就是公司最大的保障。

        来到公司两个月了,这段日子里,我一直在思考,今天努力了没有,是否只是简单的敷衍了事,或是走流程似的做事,还有没有力气,还能继续拼搏吗?人生是短暂的,时间匆匆就溜走了,不会留下丝毫痕迹。在这青春年华,你还拿着手机,登着QQ,聊着微信,逛着淘宝,玩着手游,做着80岁老人都能做的事,不觉得辜负了这大好时光吗?年轻人,那份该有的努力拼搏的魄力哪去了?

        我一直将“努力到无能为力,拼搏到感动自己”作为自己的工作理念。在这两个月,熬夜加班在所难免,我甘之如饴。最初,我手上握有的客户资源几乎是零,我也胆怯,也想过放弃,压力的重担几乎压得我不想直视。但是,我认真的审视了自己,什么都没有的人还有什么可以失去的?不努力,就永远都是一个失败者,敢拼才会有未来。人生不会永远都是灰暗的,天空终会有放晴的那刻。埋头苦干了两个月,我拥有了属于自己的客户,得到第一笔款项的时候,心里的欢喜难以言喻。

        作为一名销售,保持良好的工作状态是基本。一天下来,我们可能会不容易控制自己的情绪,这就使得我们必须在平常的工作中学会放缓情绪,保持心情舒畅,不骄不躁。不为大小事锱铢必较,看向长远,开阔胸怀与度量,保持自己最佳素养。遇到挫折或阻碍,不要轻言放弃,深吸一口气,回头重新来过,养成冠军的心,不到最后一刻,不要轻易放手。

        平常在与客户合作的过程中,我们要秉持“小合作就要放下态度,彼此尊重;大合作就要放下利益,彼此平衡;终身合作就要放下性格,彼此成就”的原则。因为一味的索取,不懂付出到最后必然输得精光。只有相互成就,才能走向共赢。

        最后,销售人员必备的“八大信仰”应该与每位同事共享,互勉,八大信仰即

        (1)绝对相信你的产品

        (2)客户不都是上帝

        (3)压力是成长的熔炉

        (4)思路时刻清晰

        (5)我们的价值是因问题的存在而存在

        (6)忠诚职业比忠诚企业更重要

        (7)不要忘记业绩是护身符

        (8)尊重你的每一位领导

        这八大理念对于我们的工作有着很大的推动作用,让我们时时刻刻坚定信念,保持理性,积极向上。全球五金网走过了十余个年头,平台相当于是一个裹藏无限资源的金矿,只要心无旁骛去挖掘,定然能有所获。过去的人生,我们不能再来一次,未来很远,摸不到,抓不着,还是望望当下吧,现在,是你奋斗努力的最佳年华。

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